第四百三十章 赵洵的商业经（近20000字超级大章）（5/5）
旺财如果能够懂的话自然是最好的。如果旺财不懂的话，赵洵还得再解释一番。
“接下来我要说的就是宣传的重要性了。其实西游记书籍一经推出你就在开始大张旗鼓的宣传了，只是你本人都可能没有意识到这点。在这个商品经济的时代，任何商品要想火要想出圈都得通过宣传。不可能不通过宣传就火的。酒香也怕巷子深。”
“所以我们不能等到西游记主题乐园建成之后才开始宣传，那样就晚了。我们必须要现在就开始宣传，在长安城的百姓中制造期待感。一旦他们无比期待西游记主题乐园的建成，他们就会数日子的去等待。这一点真的非常的重要。试想如果一开始的时候你只是想要读一读西游记，到后来你想要去听听戏，再到后来你想要买一买西游记的周边。最后当你知道你能够置身于西游记的世界时，你难道不会觉得一阵狂喜吗？你难道不想真的去尝试一番吗？你难道不会想要彻底的融入其中吗？”
“啧啧啧...”
听到这里之后旺财是彻底的被赵洵征服了。
不得不说，赵洵所说的每一句话都是说到了点子上。
旺财也觉得十分的有道理。
明允兄为啥看问题能够看的如此通透呢？
为啥每次他去思考问题的时候就不能够像是明允兄看的那么通透呢？
这究竟是为什么呢？
此时此刻，旺财是真的很迷茫了。
“所以，其实明允兄你要创造的就是连续性的期待感。也许一开始的时候是一种感觉，但是随着进行又会是另一种感觉。随着时间的推移其感觉又不一样了，对吧...”
“嗯...”
此时此刻，旺财大概又有些明白了。
就这种半懵半醒间，赵洵能够给到他许多的认知。
这些认知真的是太关键了。
这不完全是一种单向输出，而是能够引起旺财的思考。
这才是最重要的点。
因为旺财向来是创新性的思考能力比较弱的。
所以才会被赵洵带着节奏走。
“呜呜呜...”
旺财听着听着却是有些扛不住了。主要还是赵洵的节奏太快，知识点太多。
旺财又是第一次听到很多名词，难免会有些断电。
“啊哈哈，我是有些太着急了。无妨，无妨。我去给咱们做两杯奶茶，然后我们继续哈。”
赵洵立刻闪身去做奶茶了。
虽然他已经很久没有做奶茶了，但是底子还是在的。
迅速地调制出了两杯奶茶之后赵洵便又飞奔跑回。
见到旺财在那里叹气，赵洵只觉得好笑，凑步上去递了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以开始喝了。”
“唉，我本来觉得自己脑子挺灵光的。但是听明允兄这么一说我瞬间觉得自己的脑袋就跟浆湖一样。”
“呃，也没有必要这么说自己嘛。闻道有先后，术业有专攻。也许我就是比你早知道了一点这个知识点，所以显示的比你清晰一些。仅此而已。”
赵洵见到旺财的状态不太对，连忙开始安慰旺财。
好家伙，不管怎么说，还是要保证旺财的自信心的。
要是小胖子连自信心都没有了，以后还怎么在长安商界驰骋啊。
赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。
“真的吗？”
旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。
“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”
“呃...”
赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。
“也不能这么说吧...我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”
“呃...”
“真的吗？”
“当然是真的了。”
“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了...如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”
赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。
“人员分流？”
旺财显然完全没有这个概念。
“对，就是人员分流。”
赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”
赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。
“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”
“当然是张家。”
旺财不假思索的说道。
“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”
赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。
“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”
“对对对，就是这个意思。”
“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”
赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。
“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠...”
“啧啧啧...”
旺财听了赵洵的这些方桉直是觉得有意思极了。
不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。
如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？
简直蹭蹭的往上涨好吧。
最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。
“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”
赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。
当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。
他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。
不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。
一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。
但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。
“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”
“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”
“啊哈哈，是这个道理呢。”
旺财听到这里的时候是彻底的服了。
明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。
“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”
赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。
抱着程式化的几个套路，抱残守缺。
这可不是好的现象。
因为如此以来可以让人变得相当的木讷。
时间久了就完全变成吃老本。
像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。
“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”
旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。
“还能这样？”
“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”
在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。
人的消费心理都是从重的。
所以才要推出团购模式。
人都是喜欢占小便宜的，所以有这个积分兑礼的模式。
总体来说，这可以算的上是最完美的解决方式了。
“嗯，我觉得听起来很靠谱的样子。”
旺财此刻已经是有些摩拳擦掌了。
不得不说赵洵今天讲的东西很多，从沙盘以至于引申出来的这一系列的东西，其中的信息量实在是太大了。
一时间旺财很难全部消化掉。
所以他回去后就需要好好的思考，好好的将这些东西分析。
赵洵是真的给他开了一个不错的头啊。
接下来就看旺财自己能够把握到什么程度了。
旺财并不认为完全的理解这一切有多么的困难。
也许只需要他从一开始的时候就拿出一些钻研的精神来。
既然明允兄能够明白的道理他为什么不能明白？既然明允兄能够掌握的知识为啥他不能掌握？
明允兄说的好，闻道有先后，术业有专攻。
明允兄其实也就是比他先知道而已。
旺财要做的就是迎头赶上。
这其实并不是多么艰难的事情。
加油吧旺财，加油啊。
你现在距离明允兄的距离已经有些远了，再不努力的话就真的要被狠狠的甩在后面了。
旺财是不可能接受这点的。
在他看来，必须要努力的提升自己，努力把自己提升到跟赵洵相同的高度。
他并不认为自己天生就比赵洵低一头，还是因为不够努力啊。
而努力这个事情任何人都帮不了
，只能靠他自己。
旺财此次已经下定了决心，无论如何也要通过努力达到一个相对较高的高度。
就让这次建造西游记主题乐园成为一个最好的提升自我的契机吧。
...
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“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
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然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。
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