299 芜湖~(4000月二合一)(3/4)
隔天,冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。
这一次,德仪的报价出现明显的调整,态度也不再那么强硬。
再加上邱慈云从中的据理力争,德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。
尽管彼此的合作依旧没能达成,但双方都感受到了对方的诚意。
仅仅是到这天晚上,方卓就收到国防的办公室给予的电话通知,确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。
从入门到听证会,冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。
“25日?基本就是3天时间,这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧?”
方卓宣布了听证会的消息,邱慈云给出这样的思考。
“是挺明显的。”方卓笑道,“德仪的人确实有能量,居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈,厉害,厉害啊。”
邱慈云认真的说道:“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间,方总,我们可以尽量争取一个合理的价格。”
“要掌握好尺度,既让他们知道我们确实愿意达成合作,也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上,到今天这一步,他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。
邱慈云点头,转身便召开会议,讨论下一轮和德仪的谈判。
德仪提出了不同的采购方案,但每个方案里都包含不合理的部分,而且,那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。
可是,情势不由人,这已经是能争取到最好的情况了。
邱慈云心里紧绷,知道方总在竭尽全力的运作各方面因素,自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。
7月24日,上午,冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。
这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意,谈判气氛前所未有的好,德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除,还附加了生产线的成熟工艺指导。
“方先生,很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。”
德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场:“不论在美国市场还是华夏市场,我们都希望德仪能拥有一位好朋友,方先生,请相信我们的诚意。”
方卓听到对方提到了华夏市场,闻弦歌而知雅意,笑道:“毋庸置疑,冰芯在设备采购上遭遇了困难,对于愿意及时伸出援手的德仪,不论是公司还是我个人都发自内心的感激。”
他继续更直白的说道:“德仪把我当朋友,我也愿意和德仪交朋友,不论是半导体之间的合作,还是德仪做的dlp技术,我能帮上忙的肯定不含糊。”
安德森很满意。
他的满意就是德仪谈判进度的加快。
中午时间,经过三轮协商,冰芯和德仪完成一个设备+技术的亿美元采购方案合作。
这无疑是一次双赢。
而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。
冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。
一位是企业的董事长,一位是国际资本的代表,一位是企业的高级运营人员。
冰芯提供了详实的资料,还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。
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