495 和死了有什么区别（二合一）（3/4）

李志民笑道：“别瞪我，别瞪我，我是真邀请了，我从朋友那里要到的号码，虽然我过去讲了不少他的案例和商业逻辑，但也是第一次和他本人通话。”

“方总电话里很客气，我很真诚的邀请，他也很真诚的婉拒。”

李志民耸耸肩，又说了个新的展开：“你们肯定想不到，虽然邀请被拒，但电话结束之后，他的助理又给我打了电话，极其礼貌的和我商量对咱们学院的奖学金赞助，应该是上百万。”

教室里又是一阵议论纷纷。

“我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。

学生们都笑起来。

上课气氛极其轻松。

李志民跟着笑了一会，说道：“好了，好了，不开玩笑了，能有奖学金就要感谢方总，说他说了这么多，今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关，也和这位内地首富有关。”

不少学生拿起了笔，准备记笔记。

李志民说道：“准确来说，今天要说的应该算半个案例，不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例，因为，它还正在进行中。”

大家都变得聚精会神，知道老师恐怕是有比较新的消息。

“易购这次的促销活动，首先肯定是奔着业务增长，提高市场占有率。”李志民先说这个，然后说道，“其次，我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐，也很容易知道它是针对哪个竞争对手。”

教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。

他正色道：“国美电器做的是家电连锁，易购做的是电子商务b2c，但因为后者决定以电子电器作为主打品类，两者在业务上有了重复。”

“国美驱使供应商断供，易购策划双十一大促，这是之前的事情，但是，今天，我们要聊聊更深层的竞争手段了。”

李志民因为身份而有很多商界里的朋友，消息很灵通，有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。

这一次，他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。

“一个企业要想生存，想要发展，它的业务是肉，它与供应商的合作是骨，但还有它的血管，那就是不停运转的资金链。”

“如果不出意外，国美近期就要遭受很严峻的资金考验。”

“首先，为了规范零售业，两个部门可能会颁发一个‘交易办法’，严格规范交易里的应付货款周期。”

“据我所知，家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。”

“这无疑是在压榨供货商。”

“国美在业内比较出名，也因此真的提高了资金的使用，以此获得更多的市场扩张弹药。”

“它过去的最大对手是苏宁，苏宁这方面就好得多，相应的，它扩张的步伐就不如国美。”

“现在，激进的国美要为此付出代价，相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。”

李志民瞧着学生们表情，说道：“说句不保真的传言，推动这个交易办法的人里有一位富豪，但我不说他是谁。”

教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。

很快，有学生提出问题：“老师，这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？”

李志民问道：“行政角度，它规范了市场行为，供应商角度，它保证了自己合法的权益，行业角度，它有利于长久的发展，你说，哪里不妥呢？”

学生无言以对。

李志民笑道：“站在国美的角度，这不妥，以及，旁观的角度，我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。”

他严肃起来：“但不管国美怎么想，不管旁观者怎么想，这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由，这就是阳谋。”

“如果我是黄广裕，我会很难受。”

“但难受的还不止是这个。”

李志民又说了个关于银行的消息。

随后，他说道：“按理说，这样的消息是比较内部的，我应该听不到，可是……偏偏我听到了，这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。”

“你们知道这代表什么吗？”