624 我和小奥心连心（二合一）（2/5）

施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“t-mobile”的logo。

莱杰尔的态度很明确，不管t-mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让mars能与苹果iphone展开竞争，这是最重要的。

施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，mars就失去最重要的智能化特点。

两边的脾气都很硬。

方卓的心里想的是，最好谁都别加。

但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动t-mobile的采购和分成为己任。

连续两天的谈判下来，t-mobile愿意补贴用户，维持mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。

220是易科手机目前基本真实的硬件成本。

得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。

这还是因为易科mars确定采用8g存储和16g存储两个版本。

如果换成4g，还能获得一些利润空间。

不过，手机不能只算硬件成本。

方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。

此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。

第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。

这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。

方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。

周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。

方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。

与t-mobile的深入合作是对运营商at＆t的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。

上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。

3g概念手机对t-mobile是这样，对国内运营商来说也是如此。

国内6家运营商改革合并，势必会在3g时代进行激烈的竞争。

方卓希望在能与美国运营商达成分享用户收入的既有范例下，也与国内运营商有这种方向上的合作。

一旦这样，他就能完成一个小时候的心愿。

如果全国人民愿意一人给我一块钱，那我就将拥有13亿。

如果联通或者更多国内运营商的手机用户能分出来一块肉，那易科公司就有了源源不断的利润。

方卓不确定能否达成这样的合作，国内3g的时间点可能是在明年08年的下半年，那么，易科手机在美国上市发售后的声势就很重要了。

一炮而红，不管谈多少都是大笔的钱。

放个哑弹，那就彻底不用想了。