678 家电下乡（4k）（3/5）

方卓提了一杯酒，赞叹道“王哥，你是懂投资的。”

王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

“就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

熊潇鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。“

不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部份的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法————高速发展可以让双方都容忍小问题。

易购在积极的做大电商b2c的流量，而品牌总是需要更多的流量。

这就是大家合作的最大基础。

次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。