第三百四十六章 大功告成（2/4）

“路易斯先生，20%的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”

“Come on！Mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”

“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。

这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”

白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。

“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。

如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。

现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”

路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”

呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。

“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。

“什么条件？”白川枫再次打起精神。

“10%、15%这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。

我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”

其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。

这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。

比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。

白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。

“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。

“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。

甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。

“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”

刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。

IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。

作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。

白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。

“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？

比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”