重生之逆袭1991 第二十二章 培训导师（3/4）

    “里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？”

    楚青看着他们眼睛一字一句的问道。

    “这些你们都想过吗？”

    “没有。”

    被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。

    “俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。”

    说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。

    “弄清楚了产品，我们再来说说客户。”

    “小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明伱说。”

    楚青一指一直在思考的陆明。

    “因为便宜。”

    经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。

    “没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”

    说着楚青再次举起了《金曲1991》

    “还有一个原因是性价比！”

    “记住这个词，性价比。”

    楚青回身在木板上，写下了三个字。

    “知道什么是性价比吗？”

    “比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”

    “可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。”