第一卷初入商海 第三章当爱上自己的产品,你还会觉得枯燥吗（2/2）

黎思言是四人中的组长，从行政级别而言，和部门销售总监不相上下。

她身材挺拔，曼妙别致，皮肤白皙，脸型修长，每天的衣服似乎都不重样，但有一点相同，每天都穿高跟鞋。典型的东北人，一口流利的东北腔，骂起人来丝毫不给面子。

“你看看，你们一个个那熊样，都给我打起精神来。公司请你们来，是让你们干什么吃的？薛斌去跑市场，一个屁大点的事就让你们这群大老爷们儿萎靡不振了？也不害臊，都给我好好想想，你们来这里是干什么的！以为公司公司花钱养你们，是让你们来吃干饭的？如果不相干，就趁早滚蛋，别在这儿碍眼丢人。”

黎思言训斥完后，摔下手中的总结资料，转身就离开，留下几人面面相觑。

余长看着黎思言消失的背影，心道：“这个东北娘们可真够彪悍的。”

不过他也知道，黎思言刚才的训斥并不是毫无道理。薛斌可以跳出公司规定，提前去跑市场，说明他有关系。

而至于有何种关系，并不是现下几人需要关心和在意的。

但薛斌提前跑市场，对在场几人还是形成了无形的压力，如果他们再不努力，苦修内功，是否能够经得起市场考验，都还是个未知数。

果然，三个月的产品知识学习完毕，进入边学边实战的模拟演练，问题就暴露出来了。

面对培训师给出的模拟演练题目，五人，没有一人是过关和达标的。学习的理论知识，用于模拟演练，就变成了照本宣科，死搬硬套。

当天的培训结束后，几人都黑着脸，连平常话最多的胖子李铭都选择了缄默。

问题既然已经出现，那么解决问题，才能前行。

看着几人低落的情绪，在食堂吃饭之时，余长率先打破了沉默：“我觉得今天黎思言有一点说的很对。”

几人见余长说话，纷纷将目光投过来，余长继续道：“我们要根据所学，形成自己的语言组织架构，用自己的话去阐述和介绍产品，而不应该生搬硬套。”

“余长，其实，我当时就是太紧张了，今天的演练题目，如果换做现在，我可以毫无压力应对。”李铭猛戳了一口饭，含糊道。

“所以，当时，我们面对演练题目是不是并未将自己彻底融入那个环境中，拘束于要将所学全部一股脑传输给客户，而忽略了，你说的，是不是客户想听的？”

“对呀，胖子演练的时候，我听着就不对劲，就感觉，他是为了介绍产品而介绍产品，是为了将产品卖给客户而强行推销。说真的，胖子，你别生气，当时我都听得有点不耐烦了。”方琳接着余长的话说道。

“嘿，这有什么，咱是爷们儿，有不足，才有成长的空间，倒是你方琳，为何你演练的时候，断断续续，吐字不清，小脸憋得通红？”

“我当时太紧张了，毕竟是第一次演练。”

“我觉得公司的这个模拟演练，太过于局限了。”宋雨佳说了一句。

“怎么局限了，说说看。”李铭道。

宋雨佳想了想，道：“今天毕竟是演练，而不是实战，发挥空间，场景预判，定义，产品介绍等都局限在了题目本身，这就是最大的局限。”

“客户的痛点是什么，如何发现需求，了解需求，提出解决方案等都只能凭空猜测，这不局限是什么？”

“我也这样觉得。”一直没说话的杨轻洪开口。

“我们并未参与过真正的实战，也还没有机会参与，但如果公司能够换一种方式，采取老人带新人，先去看看老人是如何拜访客户的，或许我们的思维局限性就会打开，结果就不会如今天这样。”

杨轻洪说完，包括余长在内的几人都表示认同，李铭首先开口道：“是啊，我怎么就没想到呢？这办法不错，要不我们给hr建议一下？”

其实，不用几个新人去找hr。当晚，黎思言便将几人今天的表现告知了总经理张天，张天在听取了黎思言的建议，采取老人带新人的模式，白天陪同老人去拜访客户，晚上回公司演练，复习，总结。

几人三个月的表现，张天都看在眼中，想在心中，对几人的厚望，也丝毫不吝啬地表现在脸上。