首页 > 都市言情 > 我做销售的那些年 > 第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价

第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价(2/2)

目录

余长看了一眼图纸,有些专业性的地方,他不是很明白,但也不敢耽搁,立马传给了工程部和技术部的同事。

当天传的设计图纸,第二天下午方案就已经出来,在征求余长的建议后,工程部和技术部最终将价格核定在522万。

看得出,黄工确实帮忙了,在数通板块,设计原理,架构基本都趋近于锐捷的了,倾斜基本上达到80%,而安全模块,倾斜度也达到了70%。

这对价格的核定没有多大帮助,但在招投标环节,可以拉开一定的技术分,招投标的分值,有时候仅差零点几分,就可以决出胜负。

周五的上午,县委督导办公室,一共有五家公司参与了价格的核定。

而此次资方派出的是一名副总经理,甲方派出了四名代表。

价格核准采取,参照设计图纸规格,价格中间者为最终核准价格。也就是说,所提供的设计方案只要满足图纸设计要求,都能过关。

第一家报了550万元,第二家报了460万元,而余长报了522万元,另外两家分别是536万,468万。余长的报价趋于中间,最后以余长的报价为最终核准价(拦标价)。

一般拦标价的核定由造价公司来定,但也不绝对,主要看资方和甲方的协调沟通。

拦标价定下来后,接下来就是招投标环节,也是最终的决胜环节。

控制一个项目一般分为五个步棸。

第一、控制采购代表:以此项目为例,采购代表包含:资方、甲方,甚至设计院也可计算在内。控制采购代表,指的是控制与客户的关系;

第二、控制招标参数:以此项目为例,黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的,这间接增加了中标的概率;

第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法,具有招标代理资质的一般是当地的交易中心,以及招标公司。根据项目特点,金额,类别等而决定,是选择交易中心还是招标公司。一般而言,如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录,总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理,而超过200万,则委托招标公司代理,但开标一般在当地的交易中心指定的开标室,采购方式实行公开招投标。当然,也有特殊情况,每个地方因为地域,人文,政策等因素影响而有所不同,因此也不恒定,直到2018年,全国重新修订了政府采购法,才形成一个全国统一标准。

第四、控制评标委员会。评标委员会,根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成,项目金额越大,一般评委就越多。

第五、控制标书。想要中标,首先标书不能出问题,要能满足招标文件要求,不然即使参数是你的,但是商务条款这些你都不能满足,那么你的标书就废了,何来中标。

余长接下来要做的,就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。

一般而言,在项目五控中,至少要控制其中两个甚至更多,才有中标的可能性,而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。

但即使控制了采购方和参数,也有失利的情况,因此为保万无一失,还得进一步控制招标代理机构以及评委。

余长给房筱霖打电话,说已经确定了拦标价,接下来就是招标环节,询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。

房筱霖仅让余长等就没有了下文,余长又问了赵副,赵副说,代理机构一般从三家中选择一家,但目前还没定。

招标工作会在三月下旬进行,既然拦标价确定,那么不用多长时间,代理结构也会确定下来。

对于资方的刘总来说,这是一个小项目,余长不确定他会不会干预细节,也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子,还是真的愿意为其站台。

招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议,但不会明目张胆帮助,不过暗示评委,提前打招呼,这些是可以做的。

因为这是ppp项目,所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。

赵副应该会不遗余力的选择自己能左右的代理机构,他的工作就目前而言,余长没有必要继续深入。

鹅城矿业的拜访,余长没有取得很好的效果,在深入思考后,他将原来一周拜访一次的节奏改为两周拜访一次。

鹅城经开区的安全防护的项目在第二周的周一顺利挂网,余长和公司沟通后,用三家公司报了名。

因为招标文件要求,必须总公司报名,因此道玄科技用的是昆明的总公司报的名。

看了招标文件,其中涉及的技术指标、商务指标、案列指标、售后服务指标等都基本没有什么问题。

而余长通过张天,柴宁的帮助,最终通过处理公关关系,修改网络安全架构,核准价格在总公司引起了关注,尤其引起了集团总裁李振海的关注。

因为在前期,李振海亲自参与此项目都未能入围,余长退而求其次,将网络安全设备单独独立出来,这让李振海眼前一亮。

招标采取的是公开招投标的方式,挂网需要21天才能开标,买了三家标书后,接下来就是将招标文件传给公司行政部准备制作标书。

参与投标的三家公司名称,余长发给了赵副,没有其他人干预的情况下,赵副会处理招标公司的工作,产生的费用,公司自会承当。

                  

                  

                  

目录
新书推荐: 阴女相师 哀牢山密码 天月传 你说给我体面离婚,离了你又后悔 都重生了,还当我是舔狗PUA啊 这剑神有点浪 娱乐圈之星芒重耀 迟到不算晚 威压末世,从截取异王传承开始 唯一玩家
返回顶部