第100章 史蒂夫.凯斯(3/4)
“哦?那你转业跨行的维度可真够大的了,电脑互联网在线服务商和披萨运营策划,这两者没有任何关系吧?”贾磊惊讶的说。
m国早期的互联网从业者,几乎来自各行各业!
史蒂夫.凯斯虽然对电脑市场和技术,并不知道多少,但他有一句口头禅:“销售的秘诀就是,和用户保持联系。”,这也是他奉为准则的商业哲学。
“要说披萨和美国在线唯一的相似处,大概就是光盘了,毕竟它们都是圆的。”史蒂夫.凯斯笑着回答到,他一本正经的说了一个笑话。
“哈哈哈哈哈哈哈,史蒂夫.凯斯先生你可真幽默。不过你说的对,披萨和电脑唯一的相似处就是光盘,它们都是圆的……哈哈哈哈哈哈哈。”贾磊被他逗的笑的合不拢嘴,断断续续的说到。
“嗯!许多人都是这么认为的,我每次讲这个笑话的时候,都有人会笑。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。
“那是因为你说的好笑!史蒂夫.凯斯先生,我发现你是一个特别容易,让人对你产生好感的人,大家肯定都特别喜欢和你做生意。”贾磊笑够了以后,对史蒂夫.凯斯认真说到。
史蒂夫.凯斯还是个孩子的时候,他便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”的小公司。
那时候他们公司的主要业务就是,挨家挨户地推销,一切凯斯能搞到的东西,最好是免费的无本买卖,从花籽、手表到圣诞卡,史蒂夫.凯斯能把一切东西,用自己的三寸不烂之舌,卖出去。
“贾磊先生,你知道吗。我很佩服你的hi123网站的,因为它能够用最低的成本,获得最高的利润,还能给客户带来更好的广告效果。
我还记得,我们美国在线公司,刚成立的时候,为了获得用户,只能通过用买杂志免费赠送光盘的方式,来让人下载和使用,我们公司的网络在线服务,它的效果,其实并不特别好。”史蒂夫.凯斯看着贾磊,认真的说到。
“随刊赠送光盘软件来吸引用户?那成本该多高啊?”贾磊听到这里,忍不住惊讶的问到。
“一份光盘的成本至少也要五美元,但是,那些拿到了光盘的杂志用户并不一定都会使用我们公司的服务,成为AOL的注册用户,有一半光盘会被扔掉。所以用这种方式吸引用户注册,我们每个用户的拉新成本,就高达10美元。”史蒂夫.凯斯对贾磊介绍说到。
“美国在线能拿出这么高的推广成本,凯斯先生真是有魄力。”贾磊佩服的说到。
不过幸好,早期的互联网用户,都是高净值人群,而史蒂夫.凯斯公司的网络在线信息服务,使用时还是要收费的。
“谢谢您的夸奖,不过比起贾磊先生您的事业,我们公司这点小事,还不值一提。您的年纪比我更小,更有魄力。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊恭维说。
“呵呵……,我这么年轻就出来打拼也是被逼的,爹死娘嫁人……我不自己拼一把,下场会很惨的。”贾磊听到这里,就想起了自己的糟心事,于是冷下脸说到。
史蒂夫.凯斯可是一个人精,做营销和销售的人,多会看脸色啊,他见贾磊脸色变了,就赶紧转移话题。
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