第3章 商道筹谋,茶香满楼（3/4）

楚盈微微点头，淡笑道：“黄老爷的名声素心居也有所耳闻，若能与黄老爷这样的商界前辈合作，实乃素心居的荣幸。不知黄老爷对订购的数量和规格有何具体需求？”

管家轻咳一声，缓缓说道：“老爷对品质要求向来苛刻，丝绸需细腻柔滑、花纹清晰，且以锦缎为佳。而茶叶嘛，则需要上好的龙井翠芽，量上大概是一百匹丝绸、两百斤茶叶，价格方面还望楚小姐从优。”

楚盈闻言，心中略作思忖，面上却依旧带着淡淡的微笑：“两百斤龙井翠芽倒也不算难事，至于丝绸，素心居的货品皆为江南最上乘的织造，不知管家是否有兴趣先看一看样品？”

管家点点头，示意同意。楚盈轻轻拍了拍手掌，随即侍女捧来一块精致的丝绸样品。那丝绸光泽温润，触手柔滑，色泽深沉雅致，且缎面上织出如梦似幻的牡丹纹，花纹层次分明，极具江南特色。

管家拿起丝绸样品，仔细端详，眼中露出满意之色，然而却故作沉吟道：“小姐的货品果然名不虚传，但我们此次订购量大，单凭此种工艺，怕是价格不菲……”

楚盈含笑，淡然道：“黄老爷乃江南商界名流，素心居能有幸接待贵人，自当略减三分。只是，素心居的织造皆用上好丝线、工艺复杂，减价也须在合理范围内。管家不妨开出心中价，若合适，咱们就此成交。”

管家听她话语间拿捏得当，心中暗暗佩服，但嘴上仍不愿松口，低声道：“小姐，不瞒您说，老爷对丝绸和茶叶要求一向甚高，不过价位嘛，素心居若能再优惠些，老爷自然会多有照顾。”

楚盈微微一笑，语气柔和却坚定：“黄老爷的需求素心居自然会优先考虑，只是丝绸工艺讲究，成本不低，若再压价，难免影响品质。素心居之所以能立足江南，靠的就是对品质的承诺，绝不做偷工减料的事。”

管家眼中闪过一丝赞许，知道楚盈虽年纪轻轻，却很懂得生意之道，更不肯随意让步，心中对她多了几分敬重。沉思片刻后，他试探性地说道：“若如此，这批丝绸和茶叶的总价，小姐认为何价合适？”

楚盈略作停顿，轻声道：“丝绸每匹八十两银，茶叶每斤一两五，既不偏高，也不亏损。素心居一定会保证品质，绝不会让黄老爷失望。”她的报价既考虑到黄家在江南商界的地位，又巧妙地为自己留下了余地，既不会显得急功近利，也表明了素心居对品质的坚持。

管家听罢，沉默片刻，似在权衡这价格是否合适。楚盈见他犹豫，便不慌不忙地补充道：“管家若仍觉价格高昂，不妨稍减丝绸或茶叶的量。素心居的信誉在此，若黄老爷觉得满意，后续还可再行补货。”

这句话既是示好，也是让步。管家心中微微动容，知道楚盈话中分寸得当，也给了黄家面子。他低声道：“楚小姐心思周到，既然如此，这批丝绸与茶叶的合作便照小姐所言，但还望您尽快备货，黄老爷极为重视这次的供货。”