第一千二百七十章张阳的沟通技巧（2/2）

原本需要两个小时左右的路程，张阳仅仅花了一半的时间，就已经驾车驶完，和李梦瑶一起顺利回到芝特哥市区的旅馆里。

张阳和李梦瑶看到刑知非正坐在大堂的一张椅子上，在刑知非对面则坐着一个染着棕色头发的年轻女子，蓝眼睛，高鼻梁，使人一看就知道她是个M国人。

不用多问，张阳就能猜到这个年轻女子就是买家代表。只是现在刑知非与她都没有说话，气氛安静中又充满了尴尬，似乎双方之间的谈判已经陷入了死局，无法进展下去了。

刑知非见到张阳和李梦瑶终于回来了，明显有一种松了一口气的样子。他立刻从沙发上站起来迎接两人。

“张阳，梦瑶，你们总算是回来了。这个就是尼古拉斯派来的代表，名字叫做古莉玛。我刚才叫她去吃饭，她不去。让她再给我们一些时间也不答应。我实在不知道怎么跟她说了。”

刑知非当面向张阳与李梦瑶诉说着自己的苦恼。这证明了张阳刚才的猜测没有错，刑知非与古莉玛之间的谈判十分失败，很有将事情搞砸的迹象。

“那德尔他人呢？他去哪里了？”

张阳在现场没有看到牧羊犬，便有些疑惑的问刑知非。

“德尔刚才见古莉玛不同意给我们宽限时间，还一直催着我们交货，感到十分生气。我怕他忍不住会动手打人，就将他赶出去，让他自己一个人冷静一下。”

刑知非小声的回答张阳，不让旁边的古莉玛听到，以免给她留下更坏的印象，更不愿意跟他们这帮人合作。

“喔，我和梦瑶在路上就担心德尔会冲动，没想到他还是没能控制好自己的情绪。不过多亏有你在场，暂时没有得罪买家代表，事情就有商量的余地。”

张阳明白过来，连夸刑知非比牧羊犬更加冷静又理智，才没有把事情搞砸。

这时候，古莉玛看到刑知非在跟张阳说话，心里面大概猜到张阳的身份，便主动走了过来。于是刑知非趁机介绍古莉玛与张阳和李梦瑶两人认识。

古莉玛早已听说过张阳的名字，知道张阳才是真正的老板。但是她似乎不打算给张阳任何面子，一见面就先给张阳来个下马威。

“张先生，我相信尼古拉斯已经在电话里跟你说过多次了，你已经远远超过了合同约定的交货日期，再不交货的话，我们就不只是扣你的违约金，而是要取消与你的合作了。”

古莉玛很不客气的威胁着张阳。

张阳对于古莉玛的高傲态度感到很不爽。但是他在表面上却不能表露出来，还要陪着笑脸去向她解释，耐心跟她沟通。

“古莉玛小姐，我承认这次合作不顺利的责任完全在我，我愿意承担相应的违约责任，绝对不会推脱。”

张阳首先向古莉玛表明自己一副愿意负责任的态度，登时就可以得到古莉玛很大的好感。他谈判与沟通的技巧确实比刑知非要高明的多，一下子就拉近了与古莉玛之间的距离。

起码古莉玛对于张阳的态度十分满意，愿意与张阳继续沟通下去，也愿意聆听张阳的解释。

“钻石被海盗劫走之后，我和朋友们后来还遭受海盗的欺骗。现在我们手上连一颗钻石都没有，只有一些海盗留下的莫桑石了。”